當前自動裝配機代理商市場布局存在的問題
發(fā)布日期:2020-12-23
當前自動裝配機代理商市場布局存在的問題
1、自動裝配機布局不合理,網(wǎng)點偏少,市場不能全部覆蓋,對一些區(qū)域市場信心不足,或自身能力不夠,不愿意投入設立網(wǎng)點。代理商對自己所屬的市場應該多方了解,做到心中有數(shù);自己能力不足,可以與別人合作,設立二級代理店。
2、資源配置不合理,對一些重要市場認識不足,資源配置不足。所謂重要市場——銷售量大的區(qū)域、容易被擠出去的區(qū)域(包括制造商整合、別的代理商取代)、準備擴展開拓的區(qū)域。這些區(qū)域都應該加大投入,配置較多的資源。
3、只注重當前銷量,沒有從長遠的市場開發(fā)考慮。區(qū)域市場有旺有淡,一些代理商某一區(qū)域市場銷售量好,急忙設點,因種種原因市場淡了,又去撤點。制造商給予代理權,是希望代理商做好整個區(qū)域市場,代理商應該著眼長遠的市場開發(fā),布局整個區(qū)域市場,市場旺時,資源配置強一些,市場淡時,資源配置少一些。
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